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ブログからビジネスを!集客できるブログを書くコツと効果

 2020/04/07 マーケティング
この記事は約 8 分で読めます。


皆さんはビジネスをするうえで悩みがありませんか?

「悩みがない」「順風満帆」という方のほうが少ないのではないでしょうか。

 

私の知り合いにフリーランスをしている人がいるのですが、上手くいかないことも多く大変そうにしています。

 

そんな知人にビジネスの悩みを聞いてみたところ、

 

「集客」が一番の悩みだと話してくれました。

 

そうですよね、私もビジネスにおいて一番難しいところだと感じます。

集客ができなければお金を落としてくれる人がいないわけで、お金を落としてもらえないとなると収入が無くなりビジネスが成り立ちません。

 

そんな悩みを今回はひとつのツールを使って解決していきたいと思います。

 

それは「ブログ」です!

 

皆さんのなかには、もう既にブログやっているなんて方もいるかもしれません。

 

ブログを上手く活用できていますか?

ただ、つらつらと文字を打って、商品を掲載しているだけではありませんか?

 

ブログはアクセス数が少ないと、なかなか大勢の人を知ってもらえません。

その場合集客はどうなのでしょう。

多くは望めないですよね。

しかし、アクセス数が多くても集客はできるとは限らないんです。

矛盾が生まれますよね。

 

今回はそんな矛盾を解消すると共に、ブログをビジネスで上手く活かして行くために集客できるブログを書くコツと効果についてお話していきたいと思います。

 

集客できるブログとは?

「集客できるブログ」と聞いて皆さんはどの様な事を思い浮かべるでしょうか。

心惹かれる本文、タイトルのインパクト、掲載ページのデザインなど。

様々なことが思い浮かぶと思います。

どれも間違っていませんし大切なことです。

 

検索エンジンからの最適化をすることを「SEO対策」と言うのですが、SEO対策をして検索率を上げ、アクセス数を増やしていくことも大切ですが、

先ほどもお話ししましたが必ずしもアクセス数が集客に繋がるわけではありません。

 

アクセス数を集めることをブログ集客と思いがちなのですが、アクセス数だけでは利益はあまり望めないのです。

ブログを読んで商品を購入などの「成約」をしてをくれてやっと利益を生むことができるのです。

 

このように、ブログ集客とは

「ブログのアクセス数」と「商品の成約率」が合わさった事で、

やっとブログ集客ができた事になります。

 

ですので少ないアクセス数であっても成約率が高めることができれば集客に繋がります。

 

意外と簡単なコツ

ブログ集客を増やすためには「成約率」を高めなければなりません。

今すぐ、成約率を上げて集客を増やすことは大変ですし、どうしたらよいか分からないこともあると思います。

難しいのではと思う方もいるかもしれませんが、これが意外と原理は簡単なのです。

 

今すぐできる集客ブログの書き方のコツをご紹介します。

 

商品販売に至る順序

 

いきなりブログで商品を掲載してはいませんか?

 

街中で急に「これ買ってください」とチラシを渡されても買いませんよね。

大げさではありますがこれと同じ事をしていることになってしまいます。

 

急に商品を売るのではなく、最初にどの様なことをしているか知ってもらい、興味を持ってもらう事が大切です。

興味を持ってくれた人はまたブログにアクセスしてくれます。

再度アクセスしてくれた人はもしかしたら商品を買ってくれる見込客となります。

 

少しお客さんとの距離が近くなったと思いませんか?

 

ブログの読者が見込客となって距離が近くなりましたよね。

このタイミングで商品を掲載してみてください。

 

急に「これ買ってください」と言われた時よりもなんだか、「商品を見てみよう」という気持ちになりませんか?

 

このようにタイミングが大事なのです。

興味がありブログを見ていてくれるわけですから、「この人のだったら購入してみよう」と思ってもらえるのではないでしょうか。

 

何事も順序が大事です。

 

読者の悩みを知ること

 

様々な場面で、何か困ったら解決策はないかとインターネットで調べませんか?

 

私はすぐに調べてしまいます。

調べると案外解決することが多いですし、求めるものもすぐに見つけることができますよね。

 

ブログを読みに来る人は、悩んでいることが多いんです。

 

例えば、「貯金をしたいけれど、お金が思ったように貯まらない」と悩んでいるとします。

ネット社会に生きる現代の私達は悩みをネットで検索しますね。

検索すると「お財布管理が苦手なあなたでも貯金ができる3つの裏技」などなど。

たくさんの関連記事、サイトが出てきます。

その中から自分に一番響いた記事があれば読んでしまいませんか。

「なるほど、なるほど」と読んでいる所に貯金に関する本の紹介があったら、思わず買ってしまいませんか。

 

ビジネスは、相手の悩みを解決することによってお金をもらう「ソリューションビジネス」です。

 

このように読者の悩みを知ることが大切です。

 

ブログを読んだだけでは解決できない悩みであった場合は、少しでも力になれることを考える事ができると良いですね。

 

販売促進ツールの相乗効果

集客ブログのコツを思ってたよりも簡単に掴む事ができたのではないでしょうか。

 

コツを掴むことができたら、応用編をご紹介します。

 

ビジネスをするうえでよく販売促進ツールが使用されます。

メルマガ、ライン@、DMなど、その他にも多く存在しますよね。

 

この販売促進ツールとブログを活用することで相乗効果を得ることができます。

活用術としてはいかにコストと労力が掛からないものにすることです。

販促ツールはもちろん大切ですが、ここにコストと労力を掛けてしまうのはもったいないです。

 

「ライン@」は多くの人が利用し、簡単に登録することができるので便利なのですが、元々はコミュニケーションツールであるため、長文には適していません。

 

「DM」は印刷や発送など一つ一つに労力もコストもかかります。

 

「メルマガ」は一斉送信でき且読み物ツールであるため適していますが、メールアドレスを入力してもらわなくてはいけません。

 

どのツールもそれぞれデメリットがありますが、

わたしは「メルマガ」を使用することをお勧めします。

 

何故、ライン@という便利なツールがあるのに、メルマガなのかと思う方もいると思います。

 

メルマガはラインと違って少々登録が面倒です。

私も正直「メルマガ」と「ライン@」でしたら、ライン@を選んでしまいがちです。

しかし、「メールアドレス」を入力する。という面倒な行為があるによって、本当に興味がある人だけが登録してくれます。

本当に興味があるということは見込客という事なので、成約率が上がる可能性が高くなります。

 

また、メルマガを通してお客様と繋がっていることで顧客になり、リピーターになります。

 

ブログ記事を書き、記事の最後に「よろしければメルマガご登録お願いします。」などの部面を書き、読者に登録してもらったら、メルマガで商品を紹介することで成約率が上がるのではないでしょうか。

「新規でメルマガを登録して頂いた方はクーポンプレゼント」などの特典を付けると登録率が上がるかもしれませんね。

 

集客ブログで得られる効果とは?

ビジネスをするうえでお客様と繋がる事はあまりないかもしれません。

ですが、ビジネスでブログを使うことによって、お客様と繋がることができ、お客様の意見に耳を傾けることによってより良いビジネスができるのではないでしょうか。

お客様の悩みから新しいビジネスが生まれることもあるのではないでしょうか。

 

また、ブログを見て見込客となってくれた方とメルマガを通して深く繋がることで、

こんなことは無いほうがいいですが、もしビジネスで行き詰って困った時に、助けを求めることもできます。

 

ブログをやることによって集客できる可能性がある場所が増えるわけですから、利益向上の効果が表れるかもしれません。

 

まとめ

今回は「ブログをビジネスで上手く活かして行くために集客できるブログを書くコツと効果について」お話ししてきましたが、少しはご理解していただけましたでしょうか。

 

簡単におさらいしますと。

 

集客できるブログ=「ブログアクセス数」×「商品の成約率」

 

集客ブログを書くコツ=「商品販売に至る順序」

           「読者の悩みを知ること」

 

販促ツールの相乗効果=顧客獲得に繋がる

           オススメ「メルマガ」

 

集客ブログから得られる効果=「お客様と深い関りから利益向上」

 

はじめは、集客ブログを書くのは難しい、大変そうだと感じたかもしれません。

ですが、書けるようになれば新しい視点からビジネスを展開できるのではないでしょうか。

是非チャレンジして、活用していってほしいと思います。

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