コピーライティングの書き方とコツは？３つの心理から学ぶ。

皆さまいかがお過ごしでしょうか。ニュースパイラルです。

 

さて、本日は『コピーライティング』についてお話しします。

 

どんな仕事でもコピーライティングを活用していますよね。

あなたのビジネスでも活用していることでしょう。プレスリリースを出したり、広告を出したり、商品の包装にもコピーライティングは使用されています。

 

むしろ、コピーライティングを活用しないビジネスはないでしょう。

書いてしかるべきものです。

ですが、すべてがすべて効果を発揮できるのかと言われればそうではありません。

 

効果を出すためには、書き方やコツを押さえておくことが大切です。

なので今回はコピーライティングのコツについて紹介していきます。

 

コピーライターにとって大切なこと

そもそも、あなたはコピーライターとは何か知っていますか？

 

きっと多くの人の認識は『文章を書く仕事をする人』ぐらいではないでしょうか？

 

確かにその通りなのですが、コピーライターにとって最も大切なこと、それは、人の心を動かすことです。

 

人の心に言葉によって訴えかけ、行動させる。これがコピーライター。

 

コピーライターには、文章力があるとかないとかは全く関係ありません。人の心を動かし、実際に行動させることができた人が優勝です。

 

ですが、正直言うと、コピーライティングは本当に、、、奥が深いです。

 

ですので、今回は初心者でも簡単できる３つのコツをご紹介します。

 

 

初心者でもできるコピーライティングの3つのコツ

これは有名なので、一度は聞いたことがあるかもしれませんが、人には３つの心理があります。

 

• 人は読まない
• 人は信じない
• 人は行動しない

という心理です。

 

こちらについては動画でも紹介していますので、気になった方はご覧ください。

 

まず、人は文章をそう簡単に読みません。ですので、仮に良い事が書いてあったとしてもそれを読むところまではいかないのです。ですので、良い文章を書く事ではなく、まず、どうやったら読んでもらえるのか？を考えなくてはいけません。

 

そのために、必要なのが、ターゲットです。

 

①ターゲットを明確にする

誰に書いた文章なのか？という事を明確にするのです。

 

例えば、エステサロンだったら、女性が行く場所ですよね。だからと言って女性がターゲットだというにはまだ範囲が大きすぎます。

 

女性は女性でも、年代によって悩みが変わってきますし、ただ綺麗になりたいから行くのではなくなぜ、綺麗になりたいのか？という事がそれぞれ違いますよね。

 

私は男なので正直な所よく分かりませんが、エステを知らない私で考えられる理由だとすると

• 好きな人ができた
• 合コンが今度ある
• 結婚式が近い

などですかね。

 

こう考えると、ターゲットにとってすごい近いメッセージを考えられませんか？

 

例えば、『結婚式は一生の宝物です。写真写り抜群の綺麗な肌で最高の１日を迎えませんか？結婚式前の花嫁は、エステ代が安くなりますよ。』みたいな感じで、とても明確に悩みに対してオフォーできますよね。

こうする事で、『これは私にぴったりだ』とお客さんは感じる事ができ、まず、１段階目の読んでもらえる事ができます。

 

では、読んでもらえる事はできたとします。ですが、すぐに問題が出てきます。それが２番目の心理、『人は信じない』という事です。

 

ターゲットの重要性について知りたい方はこちらの動画でも紹介しておりますので、ぜひご覧ください。

 

②信用を得る

さっきの文章を読んで、『この店で本当に綺麗になるの？』『本当に写真写りいいの？』って思いませんでしたか？

 

ほとんどの人が最初から疑って文章を読むのです。

ですので、信じてもらえるような文章を書いていかなくてはいけません。では、何を書いたら信じてもらえるのか？

 

それは、ズバリ証拠です。何事でもそうですが、証拠があれば、人は信じてくれますよね。

 

例えば、他のお客さんの声だったり、推薦状が付いていたり、または、権威や実績などです。

 

社会的証明という言葉を知っていますか？

社会的証明とは、多数の人が良いという物は、良いと思ってしまう心理の事です。普段はなかなか信じないのに、何万人が一番美味しいと言ったお店を容易く美味しい店だと認識してしまった事はありませんか？

 

この心理を使った方法が、お客様の声（レビュー）です。レビューを書いているのは、自分と同じ立場の実際の消費者だから、信じやすいのもありますがレビューで評価が高いと安心しますよね。

 

このように、どうやったら信じてもらえるのかを考えて書くことで読んでもらえた先に、信じてもらう事もできるのです。

 

そして、最後『人は行動しない』の門を超えなければいいけません。

 

③行動を起こさせる

どれだけ信じても、なかなか行動させる事は難関です。ですので、人が行動したくなる仕掛けをかけるのです。

 

一番多く使われている仕掛けだと、『期間限定』です。

 

例えば、『これが手に入るのは、夏だけの期間限定です』『この期間だけは、半額セール中』など、よく見かけませんか？

そうなんです。あれも、コピーライティングのテクニックなんです。

 

人は期間限定という言葉に弱いのです。今しか手に入らない。今買うしかない。となってしまいますよね。（私もそうです笑）

 

その際に、デットラインを明確につける事も大切です。

何月何日まで。明日の何時まで。と書いてあると、この日までには買わないといけない。じゃあ今買ってしまおうとかもありますよね。

 

つまり、お客さんが行動したくなるきっかけを作ってあげるのです。

そうする事で、お客さんに行動してもらえます。

 

 

全然、難しくありませんよね？（難しいと思った方は、コメントに質問を書いてくださいね。）

 

この３つのコツだけを考えて書けば、経験ゼロ、文章を書くのが苦手な人でも人の心を動かせるコピーがかけますよ。

 

 

まとめ

最初に言いましたが、コピーライティングとは、人の心を動かすことです。

 

つまり、全て結果が大切なのです。行動させることができたのか？それとも、読んでもくれなかったのか？など、自分の書いたコピーの成果はチェックしてくださいね。

 

コピーライティングはビジネスにおいて大きな役割を果たしています。

こちらの動画で詳細をお話しておりますので、ぜひご覧ください。

それでは本日はここまでとさせていただきます。

お読みいただきありがとうございました。