情報発信のためのステップメールの作り方

ニュースパイラルです。

皆さまもビジネスで活用していたり、あるいは登録して読んでいるであろうメルマガ。

メルマガはリストとしての役割を持ち、見込み客に自社や自社製品の情報を与えることができる、顧客教育のためのツールです。

そんなメルマガは、登録者全員に一斉に情報を提供できるというメリットがありますが、それは裏を返せば途中から登録しても、それ以前に登録していた人たちと同じメールが届くということです。

つまり、続き物のメールを送るには非常に不向きなのです。

そんな時に活用できるのが今回テーマである「ステップメール」です。

ステップメールとはどんなものか作る時のコツは何かを見ていきましょう。

ステップメールとは

ステップメールとはメルマガなどの登録後、またキャンペーンの申し込み後、あらかじめ設定された順番に1通ずつ配信されるメールのことですが……このステップメールは情報発信にとても有用なツールなのです。

というのもステップメールの特性を活かすことで、より的確に情報を提供することが可能になるからです。

ステップメールをやるべき理由はこちらで確認できますので、よろしければご覧ください！

ステップメールは0から教えるツール

あらかじめ配信の順番を設定できるステップメールなら、まったく知識や情報を持っていない読者にも０から分かりやすく教えられますよね。

そもそも情報や知識を欲しがっている人は、自分の悩みや疑問を解決する手段や方法を持っていないからこそ、情報を求めているんですから。

このことを踏まえると、ステップメールは知識ゼロの人にも基礎からアプローチして情報を提供していけるので、情報発信のツールとして非常に優れていると言えます。

しかも情報を求めている人の多くは見込み客ですから、適切な情報発信でアプローチすれば、確実に顧客を獲得することに繋がります。

そんなステップメールの有用性については、こちらのブログで解説しました。

とはいえ、実際にステップメールを作ろうと思うと、どうやって何を書けばいいのか……と悩んでしまう方もきっといらっしゃいますよね。

そこで今回はステップメールの作り方をテーマにお教えします。

実はステップメールを作る際には、あるコツを押さえておくだけで簡単に出来てしまうのです。

ステップメールを作るコツ

そのコツとは、「目次」を作ること。

書籍やブログでも、目次や見出しがありますよね。

ステップメールを作る際も、1通目から最後のメールまで、あらかじめ1通ずつにタイトルをつけ目次を作っていくことがとても有効です。

目次を作るメリットとは？

「自宅で出来るリラクゼーション法」についてステップメールで情報発信するとしましょう。

まずは「リラクゼーションとは何か」さらに「自宅で出来る方法にはどんなものがあるか」「一人でも出来るマッサージ」を紹介してから、「より効果のある専門的なマッサージ」についても紹介していく。

このように目次を最初に作っておくだけで、1通目から最後のメールまで、どんな情報をどんな順番で提供すべきかの筋道が立てられるというメリットがあるのです。

まとめ

どんなに有益な情報でも、最初から専門的なことを説明されたり、説明の順序がめちゃくちゃだったら読者に理解してもらうことが出来ません。

ステップメールを通じて分かりやすく的確な情報発信をすることで、見込み客に悩みの解決策や疑問の答えを提供して、新規客になってもらい、さらにはリピーターとして商品を買い続けてもらう。

ステップメールを有効に活用できれば、このように集客から売上を伸ばすまでの仕組みが構築できるのです。

それでは今回はここまで！お読みいただきありがとうございました。