成長曲線を突き破る４ステップとは？

この間違った事例は、とてもやりがちです。何も考えずに集客用のチラシなどを作ると、恐らくここで紹介しているような例になります。どのような点がおかしいかを、写真を見ながら伝えていきます。

お客様が強烈に惹かれる「ポジショニング」の秘密とは？

既存の商品を魅力的に見せるために必要なのは、「ポジショニング」です。ポジショニングがしっかりしているだけでお客様は、「新しいものだ！」という認識で、あなたの商品を見るようになります。逆に、これがしっかり確立していないと、いわゆる「どこかで見たような商品」となってしまい、新鮮さが欠けてしまいます。

ライバルからお客様を取ってゆくずる賢い方法とは？

「あのお客様がウチに来てくれたらいいのに……」そんな風に感じたことはありませんか。この講座では、欲しいライバルがあなたの常連になることも可能です。特にお客様の奪い合いとなってしまっている状況では、大きな効果が期待できるでしょう。

良いと思っても実は「ウリ」にならないものとは？

一見すると、強い売りになると思える要素が存在する場合があります。そういったものを見つけた場合、少し冷静に考えてみてください。側から見ると、売りにならないものである可能性があります。確実にお客様に刺さる売りとはどのようなものかをここで知ってください。

当たり前にある物が「無い」ことで差別化になる例とは？

物は「ある」ことが当たり前だと思っていませんか？ここでは常識を取っ払って考えて見てください。当たり前にある物が無いことによって差別化になる例もあります。この差別化によって、お客様に新しい価値観を提供できるでしょう。

中小企業が絶対やってはいけない広告形態とは？

広告を出そうとなったとき、他社の広告を参考にして作ることも多いでしょう。ただ、中小企業がやってはいけない広告形態もあります。これをやってしまうと、まず集客用のツールとしては機能せず、無駄になってしまうでしょう。

他社との違いを出すための簡単なリサーチ法とは？

他社との違いを出すためには、どうすれば違いが出せるかを知らなければなりません。そのためにリサーチしますが、まず簡単にできる方法をお伝えします。他社の良いところを知ることで、あなた自身が何を打ち出していけばいいかもわかってきます。

どのような広告を作れば良いか知っていますか？会社の規模に合わせて作る基準とは？

広告はその性質を知るだけでなく、会社の規模に合わせてどのようなものを作るかを変えていく必要があります。お客様に商品を選んでいただく上で、これを知らずにやっていては、広告費の無駄遣いとなってしまうでしょう。

意味のわからない広告を売れる広告へ変える「一手間」とは？

一見すると、意味のわからない広告というのも世の中に存在します。ですが、ある一手間を加えるだけで、意味不明な広告が売れる広告へと変えることができます。これを覚えると、現在あなたが使っている広告も、売れる広告へと変えられる可能性が出るでしょう。新しく作るための経費も削減し、その上で売れる広告を作ることができるでしょう。

ただカッコいいだけの広告が、お客様の目を止める広告に変わる方法とは？

カッコいい広告を作るのもいいいでしょう。ただ、カッコいいだけでは本来の広告の役目を 果たしていません。お客様の目を止めるためには、そこからある工夫をすると良いでしょう。この工夫が合わさると、より強い広告として機能し、お客様があなたのところへ電話をかけたくなる頻度が上がるでしょう。

経営者の考えを整理し、ビジネスの本質を理解する方法とは？

経営者の中には、自分がやっているビジネスの目的を見失ってしまっている人もいます。そういった場合は、何を魅力として打ち出せばいいかも分からなくなってしまっているのです。まず経営者の考えを整理することで、ビジネスの本質が見えて目指すべき方向がはっきりとします。

最小の経費でお客様を集めるには？

お客様を集めるために、経費は最小限にしたいですよね。ただ、集客のために色々なサービスを使っていると、経費はかさみがちです。ですが、使わないと集客が成り立たない、ということが起きます。その経費を抑えて集客ができるようになった事例をお伝えします。

あなたのビジネスに一番貢献しているお客様は誰か？

一体、ビジネスで一番貢献してくださっているお客様はどなたでしょうか。考えてみると、何人も頭に浮かんでくるかもしれません。ただ、全員ではないはずです。ここでお伝えしている基準に当てはめてみてください。きっと、あなたが一番だと思っていたお客様は実は違い、本当に貢献しているお客様が浮き彫りになってくるはずです。

お客様に支持されている本当の理由とは？

あなたはビジネスのどんな点がお客様に支持されていると思いますか？きっと売りにしている点があるでしょう。ですが、それはほぼ間違っている場合が多いのです。お客様が本当に支持している点は他にあります。その洗い出し方をお伝えします。

一言であなたのビジネスのウリを伝える方法とは？

人はたくさんのことをごちゃごちゃ言われるよりも、シンプルな方が頭に入ってきます。一言でビジネスのウリを伝えられれば、それだけお客様も納得しやすくなるでしょう。そんな、ウリを簡単に伝えられるやり方をここで作っていきます。

目立とうとする広告が犯している、大きな勘違いとは？

街に出れば広告が溢れていますが、目立とうとしてあることをしている広告ほど、大きな勘違いをしています。目立ちすぎるばかりに商品が売れることに結びついていないという、本末転倒な結果を生み出しているのです。その勘違いとは何かを解説します。

お客様を強力に動かす、行動喚起の仕掛け９９とは？

お客様を呼ぶには、チラシなどを見て行動していただかなければなりません。その仕掛けとして９９の事例を紹介していますので、ご覧になってください。ここで紹介している仕掛けを組み合わせることで、どのようなチラシでもお客様を動かす仕掛けを作ることができるでしょう。

お客様がチラシを見ても行動を起こさない一番の理由とは？

人が行動を起こさない理由はいくつもありますが、チラシを見ても行動を起こさない一番の理由はここで紹介していることです。起こさないというより、「起こせない」と言う方が正しいかもしれません。そんな欠陥のある事例をお伝えします。

人が言いにくいことを簡単に言ってしまうようになる方法？

時には、何かの答えを求められても、口で表現するのが難しく言いにくいかもしれません。そんなときでも、簡単に相手の口から答えを引き出してしまう方法があります。この方法を使えば、本当に知りたいお客様の求めている答えを引き出せるようになるでしょう。

チラシを見た人が直感的にわかる見た目にするには？

「わかりにくい」。こんなチラシが世の中には溢れています。一目見て良く分からなければ、捨てられるのがオチです。一瞬見ただけでも頭に入ってきやすいチラシの作り方をお伝えします。

繁盛するビジネスにするため、他社から参考にするべきこと？

自己流は成功しません。成功するために一番やるべきことは、成功している他社のものを参考にすることです。ただ、どのように参考にすればいいかにはコツがあるので、ここで先生が仰っているような参考の仕方をしてください。

色々なメディアを使った集客法でなぜ成功できないのか？

youtubeやfacebookなど、色々なメディアを使った集客法が存在しますが、それらに取り組んでいる多くの人は成功できていません。それには明確な理由があります。理由を知ると、ビジネスの魅力をはっきりさせることには敵わないことがわかるでしょう。この方法は、どんなビジネス、時代や環境になっても通用する不変の方法であるからです。

以上が、『リクルート伝統の誘客するUSP集客術』講座で学ぶことができる内容になります。ですが、上記の内容は講座の一部です。実際の講座では、さらに多くのことをお伝えしています。もし現在、あなた地震のビジネスがお客様の数に悩まされているようなら、考えてみてください。今打ち出している『魅力』に問題がないかどうかを。お客様の声を聞いてみてください。あなたとお客様の間で、考えにズレがないかどうかを。

もしそこに問題を感じるとするならば、この講座はあなたのためのものでしょう。なぜなら、お客様が魅力的だと感じるものを見つけ出す講座であるため、小手先のテクニックなどのように、時代が変わると使えなくなるものではありません。業種によって使えないということはなく、むしろどの業種でも必要になってくる考え方なのです。